因果回路图 · CLD
因果回路图把“什么导致什么”画成带方向的链路，每条边标 +（同向变化）或 −（反向变化）。沿一个闭合环路数负号：偶数=增强回路（R，自我强化），奇数=调节回路（B，自我刹车）。⏱ 表示显著延迟。
左侧是卖家侧（社交证明 / 活跃卖家 / 收入），中间是订单与触达，右侧是货源、消费者信任、履约产能与积压。点击右侧任一回路可高亮其链路；重置恢复全部。
对平台意味着：增长不能只看招募和订单，还要同时盯住产能、准时率与信任恢复速度；下一步到 SFD 看这些变量怎样累积。
逐回路拆解
每个回路单独成图，颜色即回路：粉=增强、琥珀=调节。先看三个把规模推上去的增强回路，再看四个让规模刹车/封顶的调节回路。
R1 · 增强 社交证明招募
看得见的赚钱案例越多（社交证明↑）→ 更多熟人愿意入行（招募率↑）→ 活跃卖家↑ → 又产生更多可见案例。滚雪球式自增长，但受承载力 K 与 B2 收入门槛封顶。
为什么重要：这是冷启动的引擎；破法：让头部卖家的真实收入“可见化”（榜单/故事），放大招募势能。
R2 · 增强 网络效应订单
卖家↑ → 触达的熟人圈总规模↑ → 订单↑ → 卖家收入↑ → 更多人入行（招募↑）。这是平台规模的主引擎，也是 B1 产能约束的“施压者”。
为什么重要：增长越快，对履约产能的压力越大；破法：见 L1 把产能建设提前。
R3 · 增强 · 平台侧 货源磁吸
订单↑ → 向供货端议价量↑ → 货源吸引力（价/品类）↑ → 对卖家与消费者更有吸引力 → 订单再↑。把需求侧规模转化为供给侧优势。
为什么重要：是平台相对纯卖家的护城河；破法：见 L5 精选 SKU，避免拖累履约。
B1 · 调节 履约能力约束（核心刹车）
订单↑ 逼近 履约能力 → 积压/失败↑ → 消费者信任↓ → 订单↓。这是“容量受限增长”的生成回路：增长越快越容易自我刹车；若产能建设带长延迟，就会 overshoot 后崩。
为什么重要：决定平台生死；破法：见 L1（预期式产能）与 L2（质量门槛）。
B2 · 调节 收入门槛流失
卖家越多、或各自圈子被“薅透”后，单人收入摊薄；一旦低于生计/期待门槛，流失率上升 → 卖家数回落。
为什么重要：增长自带的天花板；破法：见 L3（收入与满意度挂钩）、L4（深耕圈子抬单人天花板）。
B3 · 调节 口碑质量侵蚀
规模冲太快 → 选品质检、仓配、售后跟不上 → 退货/投诉上升 → 口碑与信任被侵蚀 → 订单回落。增长越快，这种“自伤”越容易发生。
为什么重要：信任慢建快毁；破法：见 L2 质量门槛把差评做成实时信号。
B4 · 调节 熟人圈饱和
每个卖家的熟人圈子是有限存量。早期“一键转发就有单”，后期圈子里该买的都买了、该劝的都劝了，单卖家边际订单递减，整体增速自然放缓（类似承载力限制）。
为什么重要：决定长期增速上限；破法：见 L4 把“广撒网”升级为“关系经营”。