存量-流量模型 · SFD
这张图只回答一个问题：平台里的关键状态是怎样随着时间积累、消耗和转化的。双线框是存量，箭头是流量，圆角框是速率，虚线是影响速率的信息或约束。
先记住一条主线
订单量不是一个存量，而是一个由「卖家×圈子 × 信任因子 × 货源吸引力」决定的速率。它同时驱动四件事：信任增益（进信任存量）、货源改善（进货源存量）、现金贡献（进现金存量）、以及履约（受产能约束、出已履约）。现金再投资建设产能——产能又约束履约。这就是 B1 的物理载体。
物料/资金流
依赖（设定速率的信息）
产能约束 / 需求信号（延迟）
存量（双线框）
方程骨架（含单位与假设等级）
活跃卖家数(t)=INTEG(招募率−流失率,R₀) [人]
招募率=卖家数·社交证明因子·(1−卖家数/承载力K) [人/月] · 估计
流失率=卖家数·流失比例(人均收入<门槛,失败率) [人/月]
订单量=卖家数·单人圈子·转化率·货源吸引力·信任因子 [单/月]
平台履约能力(t)=INTEG(能力建设率−衰减,C₀) [单/月] · 能力建设延迟~2–4月（资本密集）· 估计
履约积压=MAX(0,订单量−平台履约能力)；失败率=DELAY(积压/产能,履约延迟)
消费者信任(t)=INTEG(信任增益−信任损耗,T₀) [指数] · 增益慢、损耗快 · 利益相关方推演
货源吸引力(t)=INTEG(货源改善(∝订单量)−衰减,Cat₀) [指数] · 文献+估计
关键延迟与非线性（决定成败）
① 产能建设延迟（2–4 月）：订单信号到产能上线之间，平台空转或外包溢价 → 这是 overshoot 的物理根源。② 信任形成慢、损耗快：一次失败可清零多笔积累的信任。③ 承载力 K 与单人圈子饱和：卖家与订单均有上限，指数增长不可永续。④ 失败率随积压超产能非线性上升：不是线性，而是超过临界点后陡增。